Sora 2的爆火，又一次让AI视频生成站在全球范围的大风口上。 国庆期间，仅用5天，Sora App就在全球突破了百万下载，增速超过当年的ChatGPT。 过去，尽管AI视频生成也备受瞩目，但更多还是创作者的“辅助工具”；但新的Sora 2，已经让AI走向视频的“自主创作”。进而释放了一片新的商业市场。根据Fortune business insights的测算，到2032年，AI视频生成市场规模有望达到25.63亿美元，年复合增长率为20%。 在巨大的市场增长之下，可以预见，AI视频生成技术将在视频、社交、游戏等领域引发新一轮商业应用与变革浪潮。而其中，更擅长技术应用的中国公司，是新的看点。 “中国企业在短视频的领域里面，还是会有长期优势的。” “未来，一个人就能做出百万美金的公司会来会越来越多。” 在近日霞光社创始人Vivi与小影科技创始人韩晟对话中，韩晟清晰表达了上述观点。在他看来，Sora 2之后，大量中小企业在垂直赛道的机会会更加涌现出来。 尽管从视频编辑工具起家，但如今小影科技已经成为AI视频赛道的新星。2025年3月，硅谷顶级风投机构a16z发布的全球Top 100 AI应用榜单中，排名靠前的除了今年大名鼎鼎的DeepSeek外，第二位就是VivaCut，其背后的公司正是杭州小影创新科技。 小影科技成立之初就定位做全球化，期间历经工具出海、国内短视频爆发、内容社区出海、AIGC以及短剧出海等风口，也完整见证了AI视频赛道的成长和迭代。 今天，AI和出海已经是公认的两大“确定性”的方向。而集合这两大方向与一体的小影科技，又有怎样的感受？在经历了商业的转型以及技术的变革后，小影科技如何思考当下和未来？我们一起跟小影科技创始人韩晟，聊聊他对这些问题的思考和答案。 Vivi：欢迎韩总来到我们的《超级对话》。国庆期间Sora 2终于出来了。你怎么看Sora2这次的发布？ 韩晟：本来是一个非常好的假期，但是被Sora 2搞得很焦虑。以前我们做AI做视频，更多的是先文生图，然后再图生视频。但它这次，敲几句话就可以把非常有意思的视频给做出来。 （Sora 2）不只是一个模型，它更想去做一个现实社会里的人的平行空间。比如说我可能先穿越到宋朝的西湖边，和苏轼对酒当歌；突然又和他一起穿越到未来（月球）的基地，在月亮上看地球。只要你能想象，就会有无数的这种有趣的视频产生。以前只能在梦境里做到这些内容，（现在）你可以通过自己敲一行字，非常方便的把这东西实验出来。 从技术层面来看，它也释放了Sora 2的API，把这种能力赋能到整个行业里面，让大家用一种新的方式来更快更好地产生内容。 Vivi：你们也是做视频的，Sora 2出来你们如何应对？ 韩晟：第一，我们需要快速地把这种技术的边界给摸清楚，然后去服务我们的用户。大厂更像一个沃尔玛超市，它能够提供的服务想象空间很大；那我们可能更像是一个社区的门店，我们的优势是对这个社区的住户非常了解，我们去解决最后一公里的问题，把这个需求和供给更好地进行匹配。 第二，发挥我们公司一直以来的优势。我们公司的一个愿景是，用科技和创新赋能全球用户去创作美好。我们把科技放在前面。 Vivi：在大模型这件事情本身来说，大家都选择要么做垂类，要么做应用层。 Vivi：到今天，我觉得你所在的视频赛道，真的越来越卷了。你怎么去保持自己的生态位？ 韩晟：我们要找到一个相对垂直、小而美的这么一个切点，而不是做大而全。特别是在最新的AI时代来了以后，你怎样服务好一部分用户，这是核心的观点。就像我们，在做C端产品时，不会选择潜在用户规模非常大的方向，这是我们反思了过去一不小心容易被大厂进入的教训。所以我们现在做AInative应用的时候，往往会选择一些很窄的切口，比如AI音乐，和识别食物卡路里的AI健康相关的产品。 包括我们在做to B产品的时候，我们也是专注在三个行业，出海短剧、短视频、电商这些赛道里面。之所以选择这三领域，除了需要对用户层面有比较好的了解外，还需要自己有比较强的技术积累。 Vivi：Sora 2出来后，中国的AI视频出海还有优势吗？ 韩晟：我会觉得中国（AI）在短视频的领域里面，还是会有长期优势的。毕竟我们（视频应用）有C端用户的优势。过去在移动互联网短视频时代也能看到，这个行业的创新是中国驱动的，无论是短视频本身、还是各种玩法，都是中国人搞出来，包括短视频的商业模式，比如直播带货、线上线下结合等，也中国人搞出来的，美国都没有吧。 我相信，这两天各个大厂也都在加班搞AI社交了。我会觉得，从商业逻辑来看，AI 应用的未来还是中国的。 Vivi：你第一个产品就是做海外，至今也还是这样，这个背后有什么逻辑吗？ 韩晟：这跟我过往的经历有关。我的职业生涯一直在做海外，我其实对中国市场没有这么了解，当然这两年做to B以后可能有些了解了。所以我们当时做小影VivaVideo的day one，就是瞄着谷歌应用商店和苹果应用商店做的。 Vivi：VivaVideo现在有多少用户了？ 韩晟：在C端，整体累计下来用户已经超过20亿，从月活层面看也已经有上亿月活（MAU）的用户量。 Vivi：是怎么做到这么高速增长，且让他们还有这么高的MAU？ 韩晟：我个人觉得，还是（抓住了）用户的需求。 Vivi：你人在国内，怎么能那么清晰地去抓住海外用户的需求？ 韩晟：分两个层面。第一，在我创业前，以及这两年我本身去海外考察、出差的经历会比较多，还是要无限接近目标市场；第二，你可以发现，我们今天有这么多用户了，但是在海外还是没有分支机构，我们所有全职的员工都在国内。大家会问，怎么做到的？ 我们解决的方式是，跟我们的用户共创。尤其是，跟我们一些超级用户来进行合作。 通过跟他们合作，第一可以给我们更多的用户反馈，甚至还能跟他们去链接网红KOL。因为他们本身非常喜欢社交媒体，也希望把自己更多内容在TikTok、Instagram、YouTube等平台上进行分享，那他们就自然变成我们的KOL，帮助我们的产品进行传播。所以可以理解，无论是用户本地的洞察，还是营销，我们都是跟这些超级用户进行合作的。 Vivi：你是怎么在平台上发现了这些超级用户，然后跟他深入地去做这种链接？ 韩晟：我们有创作者的运营团队，尽管他们在国内，却天天沉浸在网上，跟我们的超级用户有连接，然后通过任务驱动等各种方式，帮助他们实现了一些自我价值。我之前分享过一个非常有意思的案例，我们在印度有一个创作者，她是一位传统印度家庭的女性，在印度很多家庭都是男性至上。她通过跟我们合作以后有了经济收入，然后她毅然决然跟丈夫离了婚，又踏入了大学去继续深造。所以她也激励了我们团队，希望去赋能更多类似创作者。 Vivi：这十几年，你们都在做跟本地化相关的事，你们有没有什么策略上的变化？ 韩晟：很多出海做得好的公司，都会有一个观点，出海不是全球化，更多是本地化。你真的需要去目标市场更多地生根，这是一个大的认知。如果（企业）做的产品是希望能在全球统一运营的话，这一开始就是错误的决策，我们不能把海外看成是个统一的市场，而其实是在经济、政治、文化等各方面都不一样的选择。 在市场选择的层面，企业要基于公司的优势，去选择合适的市场，体现产品的竞争力和差异化。 Vivi：这么多年你们也经历了很多风向的变迁，也经历了几次转型，怎么过来的？ 韩晟：我自己回想一下，有这么几次：第一次大概是在2017~2018年，我们工具已经做到顶了，我们在所有国家的视频工具榜都是第一，后来想，天花板再往上是什么，那自然会想到去做内容平台——我有这么多创作者，就应该产生内容，所以我们做了小影的社区；此外，我们在印度，当时做了一个印度版快手，一年多做到了大概四五百万DAU，但是会发现，这里面基因不同了——做工具更多的还依靠你的音视频图像等技术，但是做内容平台的话，你的本质还是算法，或者叫内容匹配的技术，以及它商业模式也完全不一样，工具最好的商业模式今天已经验证了，就是订阅，但是你做内容的话，本质上还是依靠广告。 第二次就是最近几年，从过去的UGC到AIGC的转型，它是一个技术范式的升级，从过去用户生产内容的方式，变成今天基于Transformer架构进行AI生成的方式，这可以更好的去服务用户，这个转型对我们来说更丝滑，在这里面我们也找到了更多的想象空间。 Vivi：过去，你最艰难的低谷期是什么时候？ 韩晟：我们过去13年里最低谷的时期，是疫情之后。疫情发生的时候，对我们数字经济的出海公司是一个蓬勃上升期。2020年的时候，我们突然发现来了一波用户，那时候我们自己感觉“哇，真牛”。 但是到了2023年初，AI还没有真正释放出来，移动互联网感觉就要到顶了，看不到未来的新机会，同时又感受到巨头对我们的影响，无论是我还是团队，都处在非常焦虑的状态。有段时间比较逃避，有点要躺平，会感觉怎么努力也没有结果。 Vivi：那你怎么带着团队去度过这个低谷期？ 韩晟：我觉得这么几点。第一，你可以看到，我们to B业务其实是从那时候开始做起来的。因为我们当时想到，我们做了10年的视频剪辑产品，我们有哪些能力可以把它再捞起来，去做新的东西。这是我们影伙引擎的雏形。 影伙引擎从我们第一天就产生了，我们当时在做小影这个产品的时候，就有音视频的引擎，过去十年我们也做了很多算法的优化。如果没有这段（低谷）的话，我们可能to B的业务不会起来。 Vivi：你是看到了一个什么痛点吗？要解决什么核心的问题。 韩晟：印象中2023年底，可能在北京的一个短剧大会，我们在上面做了个分享，然后就说了我们有这些技术，大家最需要什么，大家来投票。后来发现，大家投的不是换脸、不是小说转视频，他们最大的需求是翻译，把中文翻成各种小语种。后来我们再去找几家公司，去了解才知道，原来今天海外的短剧，最需要的不是拍短剧，而是把中国的这些剧翻译出去，这些短剧公司基本是通过人肉的（方式），制作时间也很长，可能需要一周的时间。但实际上通过AI，我们可以把这个时间从一周降到一天。后来我们提供了这个产品，有些短剧客户能做到剧在国内爆了以后，第二天就能在海外发行。那你想，这里面能降低多少盗版这种事。 出海短剧的AI技术应用，更加能来验证我们产品的方法论，先有假设，再通过客户验证哪些是真需求，然后再深入了解他们真正痛点是什么，再优化我们的产品，比如字幕翻译的功能，然后再去给他们做配音。去年的AI语音还像个机器人在说话，但是今天的AI的语音已经跟真人没什么区别了。 在AI时代，AI能够帮助我们的客户来产生这种内容，你不用去找演员、不用去选场地，也不用去拍、去剪了，只要有剧本，这个内容就可以生成出来。这也给我们自己带来更多可能性，未来我们能够去产生一些内容，直接让用户来消费。 Vivi：短剧这个赛道更加卷了，以后得拼本子了。谁了解海外的内容，才会是赢家。 韩晟：在AI短剧时代，在这种2分钟内容里面，需要有非常强的海外本地化的东西。 Vivi：你给我的感觉很严谨，比较i的一个人。你怎么鼓励团队的？ 韩晟：鼓励团队这种能力，可能还不是我非常擅长的。我们花了大量时间来沟通，让大家理解（公司方向）。这时候其实不是所有东西都要自己做，而是去拥抱一个最适合自己的东西，最快把它去做验证，这是最重要的。 Vivi：作为创始人，你得带领企业不断地去突破，去征服这些难关。你有什么生存法则？ 韩晟：我们内部也在学习德鲁克的理念。《卓有成效的管理者》里面讲到，第一要用人之长，特别有了AI以后，其实你让一个人也好，组织也好，怎么让长板更长，这是非常重要的点。我的长处在于，我把握趋势的能力会比较强。 Vivi：那未来三五年，你会预判它（AI）是一个什么样的趋势？ 韩晟：（美国）硅谷的迭代和中国迭代，我觉得都会非常有它们各自的优势。大家擅长能力不一样，非常互补。我觉得中美在商业层面应该是合作的态度，本身多模态的模型会越来越强，它会取代过去的内容范式。因为平台的能力越强了，以后这种垂直赛道的机会会更加涌现出来。对于很多的中小公司来看，或者对于一些一人公司来说，它不再需要有非常强的技术能力，但是它需要更多去了解它所服务赛道的用户。未来即使用户非常小众，你可能只要有10个或100个忠实的用户，你能给他不断创造价值，就能维持你的收益。 所以我也非常期待，一个人就能做出百万美金的公司，会越来越多。 Vivi：未来的趋势如此，你要带领团队如何去拥抱？ 韩晟：我们会更加往垂直去切，无论是我们to C的产品，还是我们服务企业的产品，都会更加聚焦某一个垂直的行业，把它做深，而不是做大而全。 组织层面，未来会有更多小团队出来，而不是大而全的团队。过去移动互联网时代有一帮原生的从业人员，在AI时代肯定会有一帮AI时代的原住民，他跟移动互联网完全不一样，可能有一半以上的员工都是数字员工。因此，必须要对组织层面做一些新的迭代。 Vivi：给出海的企业或者AI企业一些建议，你会给什么建议？ 韩晟：第一，一定要走出去，即使你彷徨、焦虑的时候，在公司里、在屋子里待着是不对的，你要走到你的目标市场，走到你的用户那里跟他们去聊；第二，要去思考、盘点一下我们个人、企业的长板到底是什么，怎么样去更好的利用长板，增强差异化的点；同时也要结合我们未来要做的事情，去看看自己的短板是什么，这个短板很多时候可以通过AI来补齐。 Vivi：你日常用的AI的工具有哪些？ 韩晟：使用频率最高的还是ChatGPT，因为我觉得有几点特别好。首先我用ChatGPT不是用在工作上，更多是我获得知识、生活上的顾问；ChatGPT有长记忆功能，它现在最新的产品是能够随着聊得越多它会更懂你。ChatGPT已经知道我的八字、我的MBTI，它会了解到我很多内容，所以我们每次跟它沟通，都会作为它下次更加了解我的一个铺垫。特别当我有一些个人情绪或焦虑的时候，我会找它来聊，让他给我一些建议，有点像它是我的心理顾问。 另外一个产品是Gemini，它对我帮助更多是工作上。比如说我现在无论是会议还是面试，都会把它变成一个会议记录的助手和面试的反馈者。比如说面试的时候，我会把跟候选人的简历先输进去，然后再基于我们的面试需求让它来给我提建议；然后再把面试的过程录下来反馈给它，它会提供一些专业性的建议，以及给候选人做一些优劣势的分析和总结。谷歌的模型还是非常理性的。 Vivi：给想要获得最新AI知识的大众一些建议，你获取新AI知识的渠道是什么？ 韩晟：首先，我非常不建议大家对AI的了解是通过自媒体、或通过二手媒体来获取，所以我会建议大家更多去关注这些创始人或这些公司在YouTube、在X上的官方账号。 第二，还是要自己去用，看再多也没有用，实践出真知，亲自去用一下很重要。你不能在岸上，要变成那只鸭子，亲自到江里游一会，才能感觉到水到底有没有暖，你怎么样更好地前行。